對話綠地董事長張玉良：機遇仍然大于挑戰 新一輪轉型已在路上——廈門寶振科技

　　　　從2000萬元注冊資本金的地方企業起步，綠地的發展實現三級跳：上海的綠地，中國的綠地，再到世界的綠地。　　這家成立有26年的公司，身上帶著創始人張玉良太深的烙印。在企業界，他招牌式的微笑，已然成為一個符號，其謙和待人的處世態度早已聲名在外。　　張玉良曾言，優秀的企業，第一大要點是要有清晰的戰略，“戰略不僅要規定企業應該做什么，而且要規定企業不應該做什么。同時，企業的戰略也不是一成不變的，要隨著形勢的變化而變化”。　　他還很推崇松下電器創始人松下幸之助的那句“戰略就是下雨打傘”。正因為戰略第一，綠地因應外部環境的變化，展開有目的、有組織的系統創新。　　根據10月21日綠地發布的今年三季度業績報告，綠地累計實現合同銷售金額2670億元，同比增長31%。但綠地已經向下一個階段發起了沖擊。張玉良表示：“綠地發展已進入了新的階段，正朝著萬億級規模快速邁進，并向著具有全球競爭力的世界一流企業不斷進軍。”　　26年發展歷程，在波瀾壯闊的中國企業發展道路上，綠地走在了前列，但前路也仍然漫長。在“92派”的企業家里，還活躍在企業一線的，也屈指可數。　　未來會如何？或許，時間才是檢驗的最好工具，在張玉良與他執掌的綠地背后，徐徐展開的是企業家與40年改革開放之間的命運勾連。　　初心　　時代周報：從體制內下海創辦綠地，回過頭來看，你的初衷實現了嗎？　　張玉良：1992年7月18日綠地成立，公司的初衷是為了用市場化的方法服務于上海城市綠化建設。這么多年來，綠地“與改革同步、與時代同行”，通過推動產業轉型升級、實施經營管理創新、培育優秀企業文化、積極履行社會責任，可以說實現了超常規發展。　　時代周報：綠地到今年為止已經成立26周年，最大的感觸是什么？另外，你即將進入退休年齡，有沒有考慮過退休的事？　　張玉良：今年也是我個人與綠地共成長的第26年。綠地的超常規發展歷程也是我個人與房地產結緣、同呼吸共命運的成長經歷，有幸能在期間為這個行業、為老百姓(603883,股吧)美好生活貢獻個人綿薄之力。　　毫不夸張地說，綠地集團的發展史幾乎是一部企業版的中國改革史。例如在19972001年期間，綠地就抓住住房制度改革的浪潮，大力參與上海“365危棚簡屋改造”等大規模舊城改造工程，并以此為契機逐步投建商品房項目。　　特別是在探索國企改革與國際化成長的新路上，綠地留下了寫滿奮斗與成就的華彩篇章，我和每一個綠地人都為此感到驕傲。“永不止步”是綠地企業精神的真實寫照，只要這樣去做了，就沒有什么可遺憾的。　　時代周報：如何看待改革開放40年來中國房地產行業的變化？　　張玉良：改革開放的40年里，中國的房地產行業主要經歷了從起步、高速成長、回歸“制造業時代”等幾個階段，在國家政策積極引導下逐步調整，逐步形成了更加可持續發展的行業格局和市場結構，也更加回歸到房子的“居住”本質。　　時代周報：對企業發展的影響是什么？　　張玉良：2018年，對于中國企業而言是一個重要的歷史節點。經過多年的發展，中國企業在很多領域已經實現從跟跑到并跑的轉變。但“沒有成功的企業，只有時代的企業”。長期以來，中國企業走的是一條模仿、追趕的道路，西方企業是我們的老師。中國的企業能不能再前進一步，成為領跑者，就有賴于企業創新的格局了。　　過去很多中國企業的創新，基本停留在商業模式創新和創新技術組合應用方面，而沒有觸及技術創新，特別是沒有觸及核心技術的創新。商業模式創新固然也很重要，但商業模式易于被模仿，難以在市場競爭中構筑起“深溝高壘”，往往導致大家“一哄而上”，然后“紅海競爭”，最終“哀鴻遍野”。　　相比之下，技術創新才是最核心的創新，也是最難以被模仿的創新。能不能在技術創新方面有所突破，越來越成為檢驗世界一流企業的“試金石”。因此，在新的形勢下，我認為，我們在創新方面要有全新的格局，要在技術創新特別是核心技術創新方面花更大的氣力。　　時代周報：綠地在過往的發展歷程里，你最驕傲的是什么？　　張玉良：主要是建立了以下四個方面的企業形象。　　一是龍頭房企。綠地房地產主業開發規模、產品類型均處于全國領先地位，特別在超高層、大型城市綜合體、特色小鎮、高鐵站商務區、現代產業園等領域遙遙領先。2017年，綠地房地產主業合同銷售金額超過3000億元，繼續位居行業前列。　　二是轉型典范。集團已經形成“以房地產為核心主業，大基建、大金融、大消費、科創、康養等產業并舉發展”的多元經營格局。通過“地產+”的商業模式，各產業互為支撐、相得益彰，形成了“1+5>N”的協同發展效應，構筑了獨特的競爭優勢。　　三是混改標桿。在全國國資國企領域，像綠地這樣巨型體量、母公司層面、較大力度的混合所有制改革案例，尚屬少見。與此同時，綠地也積極參與央企和地方國資改革，先后投資控股了原寶鋼建設、貴州建工、江蘇省建、西安建工、南京城開、濟南泉景等國有企業，是國際化先鋒。當前，“世界綠地”的內涵和外延正在不斷拓展、豐富。　　時代周報：近些年，不少地產公司都在沖擊一個更大的規模，但顯然綠地相對沒有那么明顯表現出對規模的渴望，這是公司的一種戰術嗎？還是如另一種市場聲音所言，是掉隊了？　　張玉良：綠地在2014年實現了行業第一的規模地位，某種程度上，也標志著企業進入了一個不唯規模論的更重發展質量、盈利能力和長期安全穩定的可持續性新階段。　　所以，近幾年，你能看到綠地持續轉型創新升級，不斷完善和優化產業結構，房地產依然是核心主業。同時，其他多元化產業綠地的布局和推進同樣迅速，這將為未來綠地的發展奠定更為扎實的基礎和強大的抗風險能力，不會因一個行業的周期波動而致整體業績大幅波動。　　當下，綠地正處于大有可為的戰略機遇期。公司經過20多年發展，正穩步向萬億資產規模邁進。　　時代周報：能不能把綠地在大基建大金融大消費上的嘗試理解為是公司轉型的方向之一？大企業如何避免在轉型過程中的尾大難掉弊端？　　張玉良：綠地的多元化轉型，與完全拋棄現有產業、轉行是完全不同的概念。　　大企業想要成功轉型，現實中，也并非進入完全陌生的領域，而更多是在原來的基礎上，從產業協同、業務交集等角度出發，擇機發展新產業新業務，因此本質上也不是尾大難掉的問題。　　時代周報：那能不能把現在的綠地理解為不是一間單純的房地產公司了？如果已經不是單純的房地產公司了，有沒有想過轉型探索的時間長了，會給公司帶來一定的壓力？　　張玉良：沒有一個真正優秀和成功的企業，尤其是大型企業，會是一成不變的。真正成功的企業，始終處于變化、適應、發展、升級的過程中。綠地26年的發展，就是不斷創新轉型升級發展的26年。　　時代周報：綠地過去做大型保障房社區、超高層、交通樞紐商務區等特色模式，幫助企業進入新的階段，在企業規模大了過后，綠地的核心競爭力又體現在哪里？　　張玉良：在不同的時期、領域，優秀企業不同層面的核心競爭力也是動態變化的。就當前而言，外部環境“機遇很大、困難不小”。　　對比其他公司，綠地有幾大優勢：一是核心主業優勢；二是多元發展優勢；三是國際化優勢。四是產融結合優勢。　　此外，今年以來，面對新環境，綠地進一步體現出融資題材多樣化的優勢。集團各產業通過挖掘融資潛力，加強現金流管理，可以達到“抱團取暖”的效果。因此，對綠地而言，當前和今后一段時間又是一個可以取得大發展、快成長的難得“窗口期”。還有率先擁抱科技創新推動“科技+”新一輪轉型的優勢。綠地新一輪轉型已在路上，最大特點就是綠地將全面擁抱科技創新實現升級。誰能搶抓科技創新機遇，誰就能進化為“新物種”并實現領跑。　　當然在房地產主業，綠地還是有自己的特色在。一是綜合開發能力的優勢。特別是在城市綜合開發、高鐵站商務區、特色小鎮、超高層地標、大型城市綜合體、現代產業園等領域具有明顯的優勢。　　二是獲取戰略性項目的優勢。集團既有“國有的牌子”，又有“市場的機制”，在“做政府所想、為市場所需”的理念引領下，在全國范圍內構建了良好的政企合作關系，通過運用領先的綜合開發能力、資源配置能力和品牌影響力，能夠低成本、大批量獲取重大戰略性項目。　　時代周報：綠地的多元化涉獵廣泛，能否預測下，未來是否會有其中一項或者多項成為和房地產并駕齊驅的主業？　　張玉良：綠地新一輪轉型已在路上，除了各項產業在發展能級、盈利能力、行業地位等層面的再升級外，最大特點就是綠地將全面擁抱科技創新實現升級。誰能搶抓科技創新機遇，誰就能進化為“新物種”并實現領跑。　　時代周報：綠地科創板塊的商業模式是什么？今年在科創板塊還會有哪些動作？　　張玉良：大企業需要主動擁抱現代科技，傳統企業運用新科技將是新的物種，可實現新的騰飛。　　從入股深蘭科技，建立綠地科創金融聯盟，到成立上海智能產業創新研究院、人類表型組研究院和正式啟動復旦綠地科創中心，事實上，今年將是綠地科創產業實現全面升級的一年。　　另外，2018年綠地科創產業將繼續挖掘一批可轉化、有市場潛力的科研項目，擇機開展投資，在原有與上海高校合作平臺的基礎上，進一步聚焦“頂尖領域、頂尖公司”，提升科創產業的核心競爭力和投資含金量，將其發展成為綠地重要的“次支柱產業”和未來轉型升級的業績亮點。　　綠地的邊界和未來　　時代周報：隨著綠地涉及的領域越來越多，會不會觸及不可管控的邊界？　　張玉良：綠地多元化的過程，就是企業實現轉型再升級的過程，管控更加高效、資源共享更為充分、產業效益更加體現1+1>2。　　綠地的管控機制每年都在不斷升級和優化，今年的重點是進一步提升管理水平，增強內部動力。　　比如我們著力深化體制機制改革。進一步強化利益捆綁，推動考核精細化，強化激勵約束。此外注重提升管理效率。調整管控架構，進一步優化上下之間、條塊之間的功能定位和職權劃分，使集團總部、經營單位、管理條線形成工作合力，堅決防止“大公司病”。　　時代周報：不過，近期有些排名較前的地產公司已經對中國的地產形勢表現出悲觀的看法，對此持怎樣的觀點呢？　　張玉良：機遇仍然大于挑戰。房地產仍然處于大有可為的戰略機遇期，只要順勢而為、趨利避害、應對得當，推動高質量發展完全是有條件的。　　我們可以看到，中國經濟已進入高質量發展階段。在此過程中，房地產作為“產業鏈條長、帶動作用大”的基礎性行業，仍將發揮重要的引擎和支撐作用，并繼續保持平穩發展。　　此外，我國仍然處于深度城鎮化進程當中。當前，我國正在進入以大規模城市群建設為基本特點的深度城鎮化階段，區域一體化、基礎設施互聯互通、農業轉移人口落戶城鎮等工作持續推進，一批原屬“洼地”的區域快速崛起，特別是很多三四線地級市在城市功能建設及完善上展現了強勁的動力，為房地產進一步發展與轉型提供了空間。　　與此同時，房地產行業市場總體高位趨穩。可以預見，未來三年我國房地產市場總體仍將保持“高位趨穩、區域分化、企業分化”的基本格局，推動房地產主業高質量發展仍然具備相應的市場基礎和條件。　　再者我國人口數量及流動性仍然在增長。　　時代周報：當下綠地面臨的市場挑戰主要是哪些方面？　　張玉良：主要是外部環境的挑戰。　　目前來看，房地產市場調控將繼續實施。可以預見，在長效機制建立以前，嚴厲的房地產市場調控還將持續相當長的一段時間，對市場格局和消費者預期都將產生較大的影響。　　行業競爭加劇也是一方面。“不進則退、慢進也是退”“只有舍命狂奔才能留在原地”，已經成為行業競爭的真實寫照。　　金融監管政策持續從嚴從緊，也是一方面。未來三年恰好是中央打好“三大攻堅戰”的重要時間窗口。在這種金融環境下，房地產企業需要改變過去一些行之有效的習慣性做法，推動企業轉型升級。　　時代周報：綠地在資金與資源整合方面，會有哪些動作？　　張玉良：集團整體一盤棋、產業高度協同，主業與多元產業形成合力。　　時代周報：當下大環境對接下來綠地轉型方向有什么樣的影響？　　張玉良：對于一些實力不濟的中小房企，會比較艱難，也可能演化為被收購兼并。而對于行業龍頭，資金、土地、購買力等資源的進一步集中化，只要應對得當、反而會有不少的機會，比如更低競爭的拿地機會、快速擴張布局的并購機會、持續提高市場占有率鞏固行業地位的機會等等。　　總體而言，機遇大于挑戰，要全面、準確、辯證地加以把握。熱門關鍵詞：城市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